Asian Market Entry訪談了日本幾間有趣的企業,接下來將在官方部落格中一一介紹。首先,我們訪談了PEACH COIN的CEO阿部喨一(2018年2月的研討會專訪)。PEACH COIN是一間由日本人於愛沙尼亞創立的加密貨幣新創。我們詢問了他的願景,以及在日本市場成功的關鍵。

創立公司的經過

Question: 您在愛沙尼亞設立了一個虛擬公司。是什麼促使您將第一個據點設在愛沙尼亞的呢?
阿部: 如果我想真正了解自己的願景的話,我想我應該要追隨自己內心的聲音。我是在1年半前(2019年1月)開始認真思考創立PEACE COIN。但我不覺得我是”新創”,這是因為我先前的工作都是從事從找資金開始的新事業開發。前公司的總部在新加坡,在香港、馬來西亞、緬甸及亞洲其他國家也有子公司。儘管我們的主要事業是在金融顧問,但我們在這些國家也進行了多元的事業。我們做過旅行、餐廳、幼稚園等事業。這些新事業有些是我計劃及執行的。進行新事業,讓我在不同的國家設公司,並讓我們的在地事業在當地擴展。這些經驗讓我變成企業家,並成立了PEACE COIN。以上的經驗絕對是我的基礎。

Question: 什麼促使你擁有自己的新創事業呢?
阿部: 我無法忍受不公平的事,並且我也想做些相關的事。對於不公平的事,我不想置之不理。對這麼強烈的意識,或許是因為我的教育及成長背景。我的姐姐天生有智力上的缺陷,因此我也常經歷許多不公平的對待,從學校霸凌到社會上的歧視,但這些經驗造就現在的我。即使在我很年輕時,有件事就一直在我心裡。那是我一定要保護我姐姐。那也是為麼我到了薪水較好的金融產業工作,來養活我跟我姐姐。但是眾所皆知的是,特別是金融的世界,並不是一直都是公平的。工作愈久,愈能感受這世上存在著不公平的社會系統。”我做的是對的事嗎?” “這是我要的嗎?” 這些問題一直都伴隨著我。

Question: 所以這些理由讓您創立了PEACE COIN?
阿部: 是的。現在合理的資本主義發展的很好。但合理化不是人性的核心。我想創造一個系統,可以讓人們更和協,培養更多偏向人性的行為,並且激勵這樣的行為就會被報答。我也瞭解從社會心理上,結合金融知識及區塊鍵技術,可以實理我的願景。這就是PEACE COIN創立的理由。

什麼是PEACE COIN?

Question: 麻煩您介紹一下PEACE COIN
阿部: PEACE COIN是計算感謝的貨幣。這些貨幣獨特之處在於我發明的眨值及感謝之系統。你使用愈多這個感謝貨幣,你將會獲得更多貨幣。然後,你存下更多貨幣,你就會損失更多貨幣。所以如果你要使用這貨幣的話,你是被獎賞的。反過來說,你若不使用的話將會被處罰(更多資訊請參閱PEACE COIN)。

我想要用這個創造的是ARIGATO CREATION,貨幣是藉由感謝來計算的。比方說,志工或做家中雜務的人,儘管他們帶來正向的影響,但是卻不能收報酬。像我們的貨幣就能獎賞不被付費的工作者。而使用這些表達感謝的貨幣,也會在我們的系統中受到獎賞,以獲得更多的貨幣。這個系統可促使利他行為,並在社群內互惠。我想要在社群中介紹ARIGATO CREATION,並逐漸地向外擴散。

Question: 是否有更多有關PEACE COIN的成功案例呢?
阿部: 最近的案例為日本千葉市的稻毛區。稻毛區決定導入PEACE COIN作為他們的在地貨幣。我們正在討論日本其他縣市如北海道,長野及神奈川的類似案件。他們也有興趣導入我們的貨幣。

在日本進行事業時的障礙是什麼

Question: 為什麼不是在日本,而是在愛沙尼亞成立公司的呢?
阿部: 瑞士在加密貨幣這方面蠻先進的。但是身為外國人在瑞士設公司的話,是相當花錢也很困難的。必須要雇用當地人才及當地律地等。當在選擇一個區域時,我判斷的標準是: 對外國人投資的規定是寬鬆的,有豐富的工程師人力資源,對ICO規定是友善的。因此我決定在愛沙尼亞設立公司,而主要營運點則是在我居住的日本。

Question: 當您在日本開始營運時,是否有遇到什麼問題?
阿部: 進行ICO是首要的。通常新創是通過ICO來募資,但是在日本是無法進行ICO的。法律上來說,如果登記是以虛擬貨幣匯兌事業的話,是可以ICO的。然而,這個註冊實際上是辦不到的,除此之外也要花很多成本。然後近期似乎有些改變,許多企業基金如”gumi”,使用代幣投資新創。因此儘管ICO仍然非常的困難,但在日本獲得資金似乎變得更容易。並且,你真的需要當地專家來了解當地有什麼選項,ICO或事業計劃要做些什麼等等。

在日本成功的關鍵

Question: 您覺得國際企業在日本市場營運時,需注意哪些重點?
阿部: 首先,國際企業們必須了解當地的規則,ICO就是一個很好的例子。沒有法律說”你不能執行ICO”,但在現實上幾乎是不可能實行的。第二,如果你想在日本成功的話,雇用一個當地專家進入團隊,是個決定性的關鍵。日本是個孤島,擁有獨自的語言,這樣的獨特性,讓日本發展自己的東西。例如,你可能想說”正常的app螢幕應該要像這樣”。可是你覺得的正常,在這裡是不正常的。你真的不應低估這文化差異,所以你應該在你的領域中擁有幾個當地專家。最後,可能跟上述有點重覆,但文化上的敏感度很重要。當進行國際企業時,與當地人溝通是不可避免的。因文化差異導致落差或雙方認知不一是應要避免的。這也是為什麼有個當地的團隊,就能解決這些問題,也是為了能順利進行事業所必須要考慮的。

什麼樣的新創能在日本存活下來呢?

Question: 什麼樣的事業是日本所渴望的?
阿部: 我想會有二種,1種是人資,1種是自動化、效率化的企業。我覺得社會是二極化的。一邊是超級有效率、方便的服務。如Amazon.com及Costco。另一邊則是由人類所引發的服務或商品,只有人類才能做的。所以我覺得不論領域,事業都會被分為這二類。

Asian Market Entry

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